Store-Eintrag A/B-testen: was testen, wie auswerten
Meinungen zu Icons und Screenshots sind billig, Daten sind besser. Beide großen Stores lassen dich Varianten deines Eintrags an echten Besuchern testen. Sorgfältig genutzt ist das die günstigste Conversion-Arbeit überhaupt. Nachlässig genutzt liefert es sichere Antworten aus Zufallsrauschen.
Was die Stores bieten
- Google Play: Experimente für den Store-Eintrag in der Play Console testen Elemente wie Icon, Feature-Grafik, Screenshots und Beschreibungen, der Traffic wird zwischen aktuellem Eintrag und Varianten aufgeteilt.
- App Store: Product Page Optimization in App Store Connect testet Icon, Screenshots und Vorschauvideos gegen deine Standardseite. Custom Product Pages sind etwas anderes: Sie geben unterschiedlichen Zielgruppen unterschiedliche Seiten und sind für sich kein Test.
Funktionen, Namen und Grenzen ändern sich, prüfe in der jeweiligen Konsole, was du testen kannst und wie viele Varianten erlaubt sind.
Was du zuerst testest
Nach der vermuteten Wirkung sortiert:
- Erste Screenshots. Anderes erstes Bild, anderer Text oder andere Reihenfolge.
- Icon. Große Änderungen (Farbe, Symbol) statt winziger Korrekturen.
- Kurzbeschreibung / Untertitel, wo der Store das Testen erlaubt.
- Vorschauvideo gegen keins oder mit anderem ersten Bild.
Teste ein Element zugleich. Änderst du Icon und Screenshots zusammen und die Conversion steigt, weißt du nicht, warum.
Beginne mit einer Hypothese
Ein Test ist eine Frage mit einer Vorhersage. Vergleiche:
- Schwach: „Probieren wir ein blaues Icon.“
- Besser: „Unsere Screenshots zeigen zuerst die Einstellungen. Zeigen wir zuerst die Ergebnisansicht, wird der Nutzen klarer und die Installationen pro Besucher steigen.“
Schreib Hypothese, Kennzahl (Installationen pro Seitenaufruf) und die kleinste Änderung, die dir wichtig ist, vor dem Start auf. So findest du hinterher keinen „Sieg“, der keiner war.
Wie lange und wie groß
- Kleine Apps haben wenig Traffic, Tests dauern Wochen. Plane mindestens ein bis zwei Wochen und bis die Konsole ein klares Ergebnis zeigt, nicht ein tägliches Schwanken.
- Laufe über ganze Wochen, damit Werktage und Wochenenden zählen.
- Beende nicht, sobald eine Variante vorn liegt. Frühe Vorsprünge verschwinden oft.
- Vermeide Tests bei ungewöhnlichem Traffic: Launch, Store-Empfehlung, Feiertagsaktion.
Hast du sehr wenig Traffic, wähle weniger, größere Änderungen und verlasse dich auf den Fünf-Sekunden-Test mit Fremden aus unserem Screenshot-Leitfaden.
Das Ergebnis lesen
Schau auf die Konfidenzangaben der Konsole und auf die Größe des Unterschieds. Ein kleiner, unsicherer Gewinn lohnt die Umstellung vielleicht nicht, ein großer, stabiler schon. Zwei Warnungen:
- Conversion ist nicht alles. Ein Screenshot, der etwas verspricht, das die App nicht kann, hebt Installationen und danach Rückerstattungen und schlechte Bewertungen. Prüfe nach dem Übernehmen eines Gewinners Bewertung und Bindung.
- Ein Test ist ein Datenpunkt. Teste wichtige Gewinner später erneut, denn Zielgruppen und Jahreszeiten ändern sich.
Führe ein Protokoll
Pro Test: Datum, Hypothese, Varianten (mit gespeicherten Screenshots), Traffic, Ergebnis und Entscheidung. Nach einem Jahr ist es das nützlichste ASO-Dokument, das du hast.
Häufige Fehler
- Mehrere Elemente gleichzeitig testen.
- Zu früh beenden, wegen einer Glückssträhne.
- Winzige Abwandlungen testen, die nichts bewegen können.
- Den Gewinner nie übernehmen.
- Den Effekt auf Bewertung und Rückerstattungen ignorieren.
Checkliste
- Ein Element wählen und eine Hypothese schreiben.
- Eine klar andere Variante erstellen.
- Über ganze Wochen laufen lassen, ungewöhnliche Ereignisse meiden.
- Mit Konfidenz und Größe des Unterschieds entscheiden.
- Gewinner übernehmen, Bewertung und Bindung beobachten.
- Alles protokollieren.
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