In diesem Ratgeber
Ein Dark Pattern ist eine Gestaltung, die Leute zu etwas lenkt, das sie so nicht wollten. Auf einer Paywall heißt das: ein Kauf, den sie nicht verstanden haben. Abgesehen davon, dass es unfair ist, bringt es Erstattungen, Beschwerden und schlechte Bewertungen und kann gegen Store-Richtlinien oder Verbraucherregeln verstoßen. Apples Richtlinien (§3.1.2(a)) sagen: "Apps that attempt to scam users will be removed from the App Store. This includes apps that attempt to trick users into purchasing a subscription under false pretenses or engage in bait-and-switch and scam practices." Für Google und für Verbraucherregeln deiner Märkte prüfe die aktuellen Richtlinien; das ist keine Rechtsberatung. Quelle: Apple, App Review Guidelines, abgerufen am 2026-10-22.
Geh deine eigene Paywall durch und bitte dann jemand anderen darum (Verständlichkeitstest). Teil von Monetarisierung testen.
Die Checkliste
Bei jedem Punkt gilt: Wenn die Antwort "ja, machen wir" lautet, entferne oder korrigiere es.
- Verstecktes oder winziges Schließen. Findet jemand den Ausweg in zwei Sekunden? Lösung: ein klares, tippbares Schließen mit genug Kontrast.
- Schließen erscheint verspätet. Erzwungene Wartezeit, bevor man gehen kann. Lösung: sofort zeigen.
- Falsche Dringlichkeit. Ein Countdown, der zurückspringt, ein "nur heute", das immer da ist, "3 Leute sehen sich das an", obwohl es nicht stimmt. Lösung: nur echte Fristen nennen.
- Vergrabener Preis. Der Preis ist kleiner oder blasser als die Vorteile. Lösung: Preis und Zeitraum in lesbarer Größe neben dem Button.
- Unklare Verlängerung. Der Text sagt nicht, dass es sich verlängert, oder nur im Kleingedruckten. Lösung: eine klare Zeile am Button, etwa "Verlängert sich jährlich bis zur Kündigung".
- Testphase ohne Folgepreis. Lösung: immer zeigen, was danach wann abgebucht wird.
- Irreführender Button. "Weiter" oder "Sichern", der in Wahrheit kauft. Lösung: schreib, was er tut.
- Vorausgewählte teure Option ohne Hinweis, oder ein Schalter, der aus aussieht, obwohl er an ist. Lösung: Auswahl eindeutig und neutral darstellen.
- Beschämendes Ablehnen. Der Ablehnen-Link sagt "Nein, ich will kein Geld sparen". Lösung: neutral, etwa "Nicht jetzt".
- Erfundene Social Proof oder Knappheit. Ausgedachte Bewertungen, Nutzerzahlen oder Restmengen. Lösung: entfernen; nur wahre, belegbare Aussagen.
- Schwerer Kündigungsweg. Abonnieren ist ein Tipp, Kündigen eine Suche. Lösung: sag, wo man kündigt; verlinke die Abo-Verwaltung des Stores.
- Wiederholte Unterbrechungen. Die Paywall kommt nach jedem Schließen zurück. Lösung: sinnvolles Limit; siehe Paywall-Platzierung.
- Kostenloser Inhalt als gesperrt getarnt oder gesperrter als kostenlos. Lösung: Bezahltes kennzeichnen.
- Lesbarkeit gegen den Nutzer. Zu wenig Kontrast bei den entscheidenden Angaben. Siehe Paywall-Barrierefreiheit.
So prüfst du
Mach einen Screenshot, zeig ihn einer Person fünf Sekunden und frag, was ihrer Meinung nach als Nächstes passiert. Vergleiche dann mit der Liste. Bewahre von jeder Version des Bildschirms eine datierte Kopie auf.
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